Формат аутлетов всё активнее занимает свою нишу в российском ритейле. Одним из ярких представителей этого сегмента стал Vnukovo Outlet Village — первый аутлет в формате открытого европейского городка рядом с Москвой.
Он сочетает стильную архитектуру, постоянные скидки и комфортную атмосферу, ориентированную на размеренный семейный шопинг. Однако аренда в аутлет-центре — это не универсальное решение для всех. Важно понимать как его сильные стороны, так и ограничения, прежде чем выходить на такую площадку.
Что такое аутлет и чем он отличается от классического ТЦ
Аутлет — это торговая площадка, на которой представлены товары со скидками от 30 до 70 процентов круглый год. Основной ассортимент составляют прошлогодние коллекции, излишки производства и специальные линейки для аутлет-сетей. В отличие от обычного торгового центра, где главную роль играют новые сезонные коллекции, в аутлете акцент сделан на цене и объёме продаж.
Аутлеты чаще всего строятся за пределами города, чтобы обеспечить низкую стоимость аренды, простор и приятную атмосферу для долгого пребывания. Посетитель аутлета — это не случайный прохожий, а целевая аудитория, которая сознательно приезжает за выгодными покупками. Это накладывает и определённые требования на арендаторов.
Преимущества аренды в Vnukovo Outlet
- Постоянный поток мотивированных покупателей
Люди приезжают в аутлет целенаправленно. Это не проходящий трафик, а аудитория, настроенная на покупку. Такой подход формирует более высокую конверсию: даже при умеренном трафике продажи могут быть стабильными. - Сильная архитектурная концепция
Vnukovo Outlet построен в формате прогулочной зоны с уютными улицами, фонарями, скамеечками и фасадами в европейском стиле. Это влияет на эмоциональное восприятие и способствует тому, чтобы покупатели проводили на территории больше времени. - Гибкая арендная политика
По сравнению с топовыми ТЦ Москвы, стоимость аренды здесь заметно ниже. Это делает аутлет доступным даже для брендов без крупной сетевой инфраструктуры. Возможны временные форматы аренды, pop-up магазины и сезонные кампании. - Снижение затрат на маркетинг
Администрация аутлета активно занимается продвижением комплекса, организует ивенты, скидочные акции, семейные выходные. Бренды получают трафик с минимальными затратами на индивидуальное продвижение. - Репутационный эффект
Присутствие в аутлете рядом с известными брендами формирует лояльность к новым участникам. Здесь расположены Adidas, Lacoste, Levi’s, Nike, Puma, Guess и многие другие — присутствие в таком окружении повышает доверие покупателей.
Подводные камни и ограничения
- Формат не для всех категорий бизнеса
Аутлет — это прежде всего мода, аксессуары, обувь, одежда. Продажа техники, товаров первой необходимости, книг или игрушек здесь редко бывает успешной. Бизнес, не связанный с фэшн-ритейлом, чувствует себя в аутлете неуверенно. - Необходимость поддержания постоянных скидок
Участие в аутлете предполагает, что цена на товар должна быть на 30–70 процентов ниже, чем в обычном магазине. Для арендодателя это правило не обсуждается. Нужно заранее просчитывать маржинальность с учётом таких условий. - Сезонные колебания трафика
Внедорожное расположение делает поток покупателей чувствительным к погоде и праздникам. В будние дни зимой посещаемость может снижаться, особенно при неблагоприятных условиях на дорогах. - Высокие требования к оформлению и бренду
Несмотря на доступные ставки, администрация аутлета тщательно отбирает арендаторов. Отдаются предпочтения брендам с узнаваемым стилем, высоким уровнем визуального оформления и понятной ценовой политикой. - Транспортная доступность
Vnukovo Outlet находится за пределами МКАД, и хотя есть организованные автобусы, добраться без машины может быть не так просто. Это ограничивает часть потенциальной аудитории, особенно среди спонтанных покупателей.
Что учитывать при открытии точки в аутлете
- Стоит делать ставку не на новинки, а на товар, готовый к масштабным распродажам.
- Необходим чёткий расчёт логистики и остатков — аутлет требует регулярного пополнения ассортимента.
- Рекомендуется инвестировать в оформление витрины: в условиях внешне открытого формата внимание клиента нужно привлекать сразу.
- Желательно планировать участие в совместных акциях и активностях, которые организует администрация комплекса.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru – подводные камни аренды в ТЦ
Дата публикации: 29 июля 2022 года